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　　1997年，格力电器在湖北试点联合代理模式，牵头区域大商户联合设立股份制销售公司，统一批发、定价、渠道、管理和服务。2001年，格力电器对联合代理模式进行完善，通过参股销售公司、派驻管理人员、通过制度和监督机制严控返利资金等方式强化对区域销售体系的监管。格力电器迅速将这一模式推向全国，至2002年初，在主要销售区域均设立了销售公司。格力电器还通过淡季返利政策，引导销售公司和经销商淡季打款提货，平滑公司产能波动、提前补足库存应对旺季需求等措施。这种销售公司体系迅速让格力电器崛起，并在短短数年内就达到国内空调市场份额第一。

　　不过，在电商盛起后，光靠线下经销商很难与新消费趋势抗衡，而且空调是一个季节性很强的商品，这也让格力电器生起要发展全品类和渠道改革的念头。事实上，2019年，格力开始销售体系改革，采用“总部直销-微商分销”的全新营销模式。其中，格力线上分销商城“董明珠的店”上线，在这个分销商城里，格力9万多名员工都拥有自己专属代号的“董明珠的店”。2020年，随着直播带货热潮兴起，董明珠更是亲自下场开启多场直播活动，推销格力旗下的多款产品。有数据统计，2020年董明珠在全国巡回直播13场，总计创下了476亿元的销售额。