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　　从人的需求来说，对食材的需求，一直是追求“新鲜”，以前很多大文豪、诗人，有极致的鲜美追求，到今天更是如此，以前古人是针对周边本地化的食材，或者应季、时令的。我们今天的当代人更有条件从地理空间跨越山海，从时间上穿越春夏秋冬追求更鲜美的食材。为什么能做到这一点呢?就是因为有冰箱这个神器。古诗我就不献丑了，我刚刚现编了一首诗，这不是我编的，大家知道现在有很多的工具，让它用七言绝句赞美冰箱的保险功能，我看了，写的还是很好。里面对食材保持的新鲜度说得有那么点意思，当然跟真的有才的没法比，但是比我水平高多了，这是对现在冰箱的一个赞美。冰箱的核心功能现在来说就是“保鲜”。刚刚AWE上看到的趋势，现在冰箱企业投入了很多研发资源，大家都在转保鲜，七天、十四天、二十八天，更长的保鲜时间，不同的食材。大家用了非常多的不同技术，物理、生物、交叉复合等等，在推动冰箱品质的提升。保鲜是冰箱行业最宽最深的赛道，值得大家投入，而且是很长的主赛道，保鲜是我们冰箱的核心功能，这是毫无疑问的。未来需要持续坚定的投入，我们有新的技术提升我们保鲜的能力。像刚刚王老师讲的“品质化”。

　　相对来说这是对立统一的，相互关联的。冰箱一度是家庭中的“显眼包”，因为占据了家庭客厅厨房很重要的位置，存在感很强。这是从空间视觉上来看。从另外一个维度来说，冰箱要放海鲜、肉类、水果、蔬菜，还要放速冻食品，饺子、汤圆，还要放饮料，现在还要放保健滋补品、茶叶，可能还要放护肤品等等，它的功能其实非常强大，大家离不开，频度也很大，我觉得这是另外非常显著的，功能上“显”的地方。从看面板来说也是这样，显示它的存在感。

　　从用户来说，现在消费者对家居环境审美提高了，要求家电家居一体化，我们要更好看，不需要你有太多的存在感，“隐”成为重要的进化路径。从用户调研可以看到，这边做了调查，要求是希望全嵌、平嵌，嵌入式占的比重越来越大。需要冰箱的功能，并不需要像原来那样明显，但是这并不是绝对的，有一些人还是希望独立的，这是希望它“隐”起来。如果在空间上厨房一体化，视觉的整洁性，家居的装修风格，视觉风格会非常统一，整体的家居美学会提高一个维度。这是从空间上来说的。

　　前一段时间我看到300-400升，这个价格段供应的型号和500升-600升，少太多了，有没有需求呢?是有需求的。我们说的小并不是体积小一点，300-400升，我们说的小也有很多技术的加持，先进的保鲜技术，高效的节能技术，我们的智能技术能加持在小冰箱上，做到“小而美”“小而好”，这些人同样对生活品质有更高的追求，我们不能说“小”就代表低端，不能说小就是低价，这个思路可能跟市场需求有一些偏离，我们希望有更多小而美，小而好的冰箱实现突围。

　　这是当下大家比较关心的，市场容量的问题，去年海口我们也专门做了测算，用市场供给的AI模型推算中国市场的容量，存量到底有多大呢?我们推算是5.1亿-5.6亿之间的市场容量，因为这个数据是平推，不会有太大的差异，我们还用这个数。我们看里面的结构，我们看到制冷占比重超过50%，从门体结构来说，两门三门占了很大的份额，定频是70%，容量83%还是500升以下的，这是存量的大致结构。如果用不太恰当的比喻，就是说存量冰箱里基本上还是“老破小”，功能过时，容积小，包括它的指标。这个市场是非常大的“富矿”。我们去年测算2024年更新量是3400万台，我们去年测算的时候，国补，那会儿只有政策，没有线月份才宣布有中央财政资金补贴，数据有点保守，修整一下，去年换新量是3600万台，按照零售量，去年大概4000万台左右。我们看比例，90%冰箱销量来自于换新，当然这里有政策刺激的作用，或者80%-90%靠换新，所以我们要摸清楚存量的结构，推出适合产品满足消费者的需求。

　　换新推动力国补排在最前面，从国补的政策情况来看，力度是史无前例的，20%的一级的能效20%补贴，买1万块钱的冰箱，最后国补2000，加上企业平台的下来可能就五六千块钱，非常实惠当然政策边际效应是递减，这与产品属性有关系，当然企业肯定也在做准备，现在很多年轻人喜欢有一个制冰功能的冰箱，前几天看全屋用水的，带制冰的，净饮机，那个卖得也非常快，年轻人对制冰功能也非常看重，我看有一些企业突出了制冰功能。排在第二位是性能功能的提升，这一点能打动消费者。第三位是使用年限，冰箱是10年以上，说白是超龄服役的，这也是一个因素。