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　　当天是西班牙语老师罗丽的教学首秀。罗丽也是这里的商户，长期做西班牙市场生意，因为语言优势被聘为义乌中国小商品城商学院的公益讲师。为商户提供外语培训，是义乌小商品城的常规做法，此前的英语和阿拉伯语培训已经让不少商户受益。针对复杂多变的外贸形势，今年5月12日起义乌小商品城增加了西班牙语培训，为商户打开拉美等更多国际市场提供帮助。“这两年义乌说西班牙语、阿拉伯语、俄语的客商明显多了，我们要紧跟国际形势变化，学习新语种、开发新市场，应对对美贸易的不确定性。”罗丽说。

　　“我们生产的轮毂是整车配件，一旦生产停下来，主机厂损失比我们更大。”在民营经济重镇台州温岭市，浙江风驰机械有限公司副总经理吕永刚这样分析道。风驰机械专注于非道路用车轮毂市场，2024年对美出口额1.59亿元，占总出口额的80%以上。4月份关税最高时，该公司出口美国的旧订单还在正常生产，高出的成本由客户承担。第二季度是轮毂生产淡季，公司有项制度安排，工人每多学习一项技能，就可以增加200元收入。5年前公司定下这项制度，是为了调节淡旺季之间的员工岗位，培养一专多能的精干员工队伍，在今年也起到了稳定人心的作用。

　　这曾经是一家只为海外客户贴牌生产的企业，产品多为中低端，利润低，缺乏议价能力。4年前，汪楠决定打造自有品牌，靠优质产品提升竞争力。“只做代工很容易被替代，创自己的品牌才更有底气。”“创二代”汪小楠表示。企业从重新选择合作工厂开始，提升产品档次，参加国际展会，在各国注册商标，甄选代理商，产品远销100多个国家和地区。做品牌的努力得到了回报，今年以来，公司销售额增长了约20%，还提高了稳定的抗风险能力。美国代理商看好该品牌，提议在纽约开设一家品牌形象店。“形象店计划今年7月开业，我们正在抓紧备货发货。”汪小楠说。

　　在位于宁波余姚市泗门镇的宁波航丰电器公司，一批空气炸锅成品正在接受第三方质检，准备发往拉美市场。这家公司靠为美国市场生产汽车充气泵和车载吸尘器起家，4年前对美出口占比超过80%。上一轮美国加征关税，让企业真切体验到单一市场和单一产品带来的风险。董事长董泽平不甘忍受关税之苦，决定将产品和市场一起转型。通过调研，董泽平瞄准了厨房电器，第一个产品是空气炸锅。小家电产品可以通过技术迭代、产品差异化提升附加值，收益不可同日而语。“做充气泵20多年，还不如做空气炸锅3年。”董泽平说。今年空气炸锅销售额有望达到1.2亿元，几乎是充气泵和吸尘器业务的2倍。当前，公司又看中了制冰机，4月份试制了两款产品带到广交会与客户洽谈。至于经营多年的美国充气泵市场，也没有完全放弃。“这不，又来了3万台充气泵的美国订单。”

　　位于义乌廿三里街道的蒂彩工艺品公司，是世界手工制作钻石画的头部制造商。在蒂彩2亿元的年营业额中，外贸出口占70%，其中对美出口又占七成。关税调降后第一周，公司就向美国客户发出7个货柜的钻石画。董事长钟玉龙一边忙着安排赶货，一边与客户沟通圣诞季的产品计划。钻石画这个赛道，主打是手作的情绪价值。在保证工艺环节领先之外，蒂彩的设计团队深耕文化创新，贴近全球不同文化传统和审美习惯用户的不同需求，更从中华优秀传统文化中获得源源不断的灵感。公司展厅里有一幅酷似京剧旦角造型的钻石画，人物妆造华丽、顾盼生姿。钟玉龙介绍，这幅充满国风国韵的画作，以独特东方美感打动了美国消费者，成为爆款。面对美国市场变化，公司一方面向内挖掘潜力，以产品创新和工艺水平夯实企业竞争力；另一方面放眼国际市场，收购美国和塞浦路斯企业，筹划在东南亚的生产，这样的双管齐下让蒂彩面对国际市场波动时主动权明显增加。

　　位于余姚泗门镇的宁波利特舜电气有限公司，年产插座超过4000万个，生产的美式排插在美国市场占有率超过30%，排名第一位。总经理陶佳焕介绍，7年前公司超过85%的产品出口美国市场。2018年美国加征关税，公司开始减少对美国市场的依赖，增加欧洲线业务，并向产业链上游延伸。今年4月份美加征高关税后，80%的美国业务暂停，工厂以每周6天、每天8小时的生产状态，平稳度过了特殊时期。对于企业未来的发展，陶佳焕有清晰的全球布局：继续做北美代工，与美国客户深度绑定，并通过在美国的办事处和海外仓规避风险；重心是回归更有潜力的国内市场。公司刚刚研发推出一款电竞排插，外观酷炫、功能齐全，经过国内社交媒体的推广，在电竞爱好者中成为热销款。“国内市场对新产品的接受程度比欧美高。这款产品的设计和包装优先考虑国内市场，然后再推向美国市场。”陶佳焕说，今年的销售目标是6.5亿元，虽然比年初略有调低，但依然能保证10%的增长。

　　美国是温州外贸出口的第一大市场，2024年对美出口占到出口总额的13.6%。今年4月，温州对美出口同比下降28.6%，但全市总体外贸出口增长了11.1%，对东盟和拉美国家出口的强劲增长完全覆盖了对美出口的降幅。“不光是主管的商务条线，海关、边检、市场监管、出入境管理等众多部门也都积极参与，形成合力，所有相关部门都在用自己的方式帮助企业解决问题。”温州市商务局有关负责人说，面对高关税，企业的思想比较统一，一方面是相信国家的应对措施，另一方面也在积极开拓多元市场。在今年的广交会上，温州市企业意向成交2.79亿美元，其中非美市场占比超99%。

　　“虽然关税暂时降下来了，但关税冲击造成的影响以及未来的不确定性远没有结束。”温州市商务局有关负责人表示，对此，温州提出“三个不停步”，一是国际市场开拓“不停步”，紧盯关税调整窗口期，集中处理美国积压订单，加速订单生产与交付；二是国内市场开拓“不停步”，围绕鞋服、眼镜、汽摩配等重点行业，举办电商助力出口转内销、专题资源对接会等系列活动；三是转型升级“不停步”，围绕企业的创新需求，推动企业持续加快核心技术自主研发并加快成果转化，全力构筑技术壁垒，不断提升产品附加值和产业竞争力。

　　作为民营经济大市，台州温岭提出服务企业要有“如我自营”意识，真正把企业的事当作政府自己的事来办，对重点企业实施“一企一策”。美国也是温岭最大的单一出口国，稳外贸稳就业是政府的重点帮扶方向。温岭针对外贸企业推出“大走访大护航”专项行动，由温岭金融监管支局联合发改、商务、海关等相关部门，在温岭市小微企业融资协调工作机制下设外贸工作组，联合各银行机构为外贸企业提供更加精准、高效的对接服务。比如，中信银行温岭支行逐户走访合作的涉美企业，联动总分行专家、外部律所和咨询机构，为外贸企业拓展新的海外市场提供一对一需求分析、方案制订、政策解读、案例分享等一揽子服务；建设银行温岭支行充分发挥专业优势，为涉美企业提供国际结算、跨境融资、汇率避险、跨境撮合等全链条一站式综合金融服务，帮企业解决实际问题。

　　同样是对美贸易占比最高的宁波余姚市，今年前5个月外贸进出口总值依然保持两位数增长。其中外贸出口值379.4亿元，同比增长17.5%，增幅高出进出口总值4个多百分点。余姚商务部门既支持外贸企业转战国内市场，也鼓励深耕国内市场的企业开拓海外市场。“余姚外贸企业多以制造为主，为他人作嫁衣裳几十年，制造能力没问题，但不擅长营销和品牌打造。让这些外贸企业融入内贸的成功率未必很高，但所起到的示范效应，会为处于不确定外部环境的众多外贸企业蹚出一条新路。”余姚市商务局局长周建铭表示。

　　“在关税压力面前，美国企业也需要调整供应链，这对于有基础有能力走出去的中国企业来说，也是一次供应链重塑的机会。”钱江集团温岭正峰动力公司副总经理张长义告诉记者。公司专注生产汽车空调制冷剂加注器20余年，在国际国内市场连续多年排名第一。在当前的洗牌大战中，正峰动力抢到了新的份额：今年前4个月，公司出口额4700万元，其中对美国市场出口额达4260万元，比去年同期增长48%。公司已经在马来西亚、印尼等地布局建厂，将利用相关企业的摩托车生产布局灵活调整当地生产，大幅降低海外建厂的成本和风险。